万润科技深耕轨道交通照明

【高工LED专稿】

【文|高工LED记者罗生花】流通照明市场竞争的白热化已经使得大部分LED企业渐行渐远，企业选择毛利率较高的服务业务以及工程项目来维持稳定的收入。
　　
　　5月28日早间，万润科技(002654.SZ)发布公告称，5月27日，万润科技与长春轨道客车装备有限责任公司(以下简称“长客装备”)在长春市签署了《战略合作协议》，为深化紧密合作，实现共赢发展，双方同意将对方视为长期战略合作伙伴，形成长期稳定的互惠互信伙伴关系。
　　
　　据了解，长客装备是国内铁路客车、城轨车辆检修厂商和零部件供应商，该公司系中国北车股份有限公司下属的企业。
　　
　　双方同意将对方视为长期战略合作伙伴，协同开发车载LED照明产品、LED显示产品、LED 指示产品等智能及相关控制系统。
　　
　　同时，双方在资源配置保障上互为最惠待遇，并就未来创新商业合作模式继续深入磋商，在双方达成一致的基础上，拟定具体合作协议。
　　
　　对此万润科技表示，与长客装备合作，能够借助长客装备在轨道车辆专业领域丰富的客户资源及龙头市场的优势地位，加速推广公司LED 照明技术、LED 显示技术及LED指示技术在轨道交通领域的应用。
　　
　　“目前流通领域竞争激烈，企业毛利率偏低，相对而言，轨道交通属于市政工程，利润空间较大。”对于此次合作，某业内人士向高工LED记者表示。
　　
　　随着LED照明行业的深度推进，众照明企业也纷纷在投资项目以及营销方式上做出改变。其中，欧司朗发言人就曾表示，凭借维护城市街道照明网络，以及管理复杂的体育场馆照明系统，已经拿到了不错的收益。现在的服务市场将成为欧司朗主要的业绩来源。
　　
　　而国内企业同样也不在完全依靠制造业，比如，勤上光电此前就宣布投资金融领域，而珈伟股份则将未来发力的重点放在光伏产业。
　　
　　“照明企业需要转型，单靠制造已经是极限”对于照明行业的未来的发展趋势，此前高工LED董事长张小飞博士就已明确表示。
　　
　　2014年，万润科技营业收入为5.23亿元人民币，同比增加19.91%；扣除非经常性损益后的净利润为3684.09万元，同比增加5.30%。是业内为数不多的在纯业务上增利又增收的企业。
　　
　　作为从LED中游封装自然过渡到LED下游照明应用的企业，从万润科技的业务构成来看，照明业务已经成为万润科技的重要业绩增长点。2014年，其LED照明产品营收已经达到1.21亿元，超过总营收的23%。而其产品的精确定位则使得企业有效避免了进入低价流通领域的“红海”竞争。
　　
　　据悉，万润产品主要定位于商业照明和公共照明工程市场，并为京客隆、岁宝百货、日照百货、万达百货等多家商超连锁提供EMC照明节能改造，以BT模式总承包仙桃市住房和城乡建设委员会发包的仙桃市城市道路照明建设工程项目，中标南方电网、东莞地铁、深圳光明新区路灯等项目。这些项目是万润照明业务的主要收入来源。
　　
　　对于2015年的企业发展规划，万润科技宣布在LED照明上，将深耕商业照明和公共照明市场，以完善市场布局。综合行业的现状以及企业历来的合作经验，万润科技此次与长客装备的合作也就无可厚非。
　　
　　同日，万润还与长春市宽城区人民政府在长春市签署了《投资意向协议》，就公司入驻宽城区长春装备制造产业开发区高铁配套园区内投资有关事宜达成了初步意向。
　　
　　宽城区政府同意万润科技在长春装备制造产业开发区内投资建设项目，主要研发、生产和销售轨道车辆LED 照明系统、轨道车辆LED 显示系统、户内外LED 照明灯具等。
　　
　　对于两份合作协议间具体的合作形式以及可能取得的效果，记者致电万润科技相关负责人时，该负责人表示，“具体情况以公告为准，但双方的合作是互利互惠的。”