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技术|用户 大数据时代精准广告营销的两个重点

日期:2017-07-24    来源:万润科技

近年来受宏观经济形势的影响,许多企业赢利能力受到挑战,一些企业纷纷削减广告预算支出。而互联网精准广告则可以很好地有效降低广告成本,根据用户的日常搜索习惯精准定向人群。企业对于精准广告投放的关注度也越来越高,希望通过精准广告为企业提高ROI,助力企业的发展。

互联网精准广告可以将文字、画面完美地结合之后,供用户主动检索、重复观看,精准定位时间、地域、人群等,将广告精准推送给目标用户,将广告信息24小时不间断地传播到互联网的每一个角落。只要具备上网条件,任何人、在任何地点都可以查阅广告内容。并且制作周期短,可以根据客户的需求很快完成制作,并及时修改、变更广告内容,客户经营决策的变化能及时实施和推广。

技术、用户体验是精准广告营销需要思考的两个重点。

数字时代最大变革是激活了每个人。对于精准广告传播而言,用户可以随时关闭广告,广告的关注度与接受度不足的弱点再次放大。而企业、媒体及个人均是平等的信息实体,它们都可以自由地发布、传播和接收信息,消费者不再是冲动的购买者,而是“活生生的、有血有肉的人”。

数字时代的传播逻辑依然沿用了传统媒体的思考,即传者对受众的单向传播,而很少考虑到传播的本质是双向沟通。当网络视频广告强制的出现在受众眼前,虽然获得了不错的“信息曝光量”,但“信息接受”的程度存在很大的问题。诸如此类的问题也出现在很多媒体身上,你走过、路过的信息很多,记得住的信息很少,有感的信息更少。CTR的数据显示,五大传统媒体均在萎缩,只有影院视频广告、互联网精准广告和楼宇广告依然在高速增长。从某种意义上来讲,这也反映了广告主对这三大广告媒体价值的认可。

移动互联网工具在技术层面的本质变革,带来了全新的互动性、浸入感和大数据。人类从来没有像这样浸入一种工具,与之发生深度而频繁的互动,互动带来数据的沉淀,大数据的沉淀反过来用来刻画、了解人,以促进人和工具更好的互动。

而未来数据将成为最重要的生产资料和营销资源,对数据的处理能力将是互联网企业的核心能力。不唯技术论,但技术将越来越重要。目前,从互联网营销领域对数据和技术的应用现状看,从大的方面,一种维度是,可以把网络广告分为品牌营销和效果营销,效果营销因为大家追求一种极致的ROI,对技术的应用贯穿到各个环节,但品牌营销就差得远,更集中在受众的有限定位,如地域、以及广告投放的监测上。另一种维度是,我们可以把网络广告分为搜索广告和展示广告。

搜索广告因为市场非常集中,如百度和淘宝天猫,是一种典型的效果营销;而搜索广告从一开始就技术化较强,其中有非常多的算法,在用户体验、广告主需求、平台利益中取得平衡。但在展示广告领域还存在一定的差距。而恰恰展示广告的精准广告流量占据着互联网总流量的绝大部分,而且精准广告是一种推动需求产生的广告,相比搜索广告的满足需求具有独特价值。

因而,精准广告如何实现高度技术化?在未来广告市场中,广告如何与消费者相对和平的相处,不影响消费者的生活体验,是未来精准广告营销商需要思考和解决的重点之一。

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