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传统广告代理转型DSP的五大“陷阱”?

日期:2016-08-25    来源:东方今报

      近年来,数字广告公司作为互联网营销新势力的代表,正给传统广告行业带来越来越大的竞争压力。从宝洁、海尔为代表的品牌广告主不断提升程序化购买营销的预算,到万达发布《新媒体投放蓝皮书》,都预示着程序化购买已经成为一种全新的数字营销模式,越来越多的广告主开始全面拥抱程序化购买,实现精准营销。

  世界变了,你还没有变?

  大数据、程序化购买、跨屏营销……层出不穷的新技术,在证明营销技术突破的同时,也是对于广告主预算的又一次争夺。广告主越来越要求广告的传播速度、投放效果、投资回报,这也使得传统广告市场持续下滑,传统广告代理公司在传统媒体资源的优势逐步消失殆尽。

  面对逐渐萎缩的传统广告市场,传统广告代理商转型是唯一出路。而一方面缺乏强大技术团队的支撑,另一方面不具备互联网媒体资源优势,是他们面临转型的两大难题。世界变了,在数字营销的大浪潮下,只有搭上程序化购买、DSP快车,先行应变,才能凤凰涅槃,浴火“重生”!

  传统广告代理商选择DSP,该避开哪些陷阱?

  互联网大行其道的今天,本就发展放缓的传统广告市场,迎来新的挑战:转型互联网广告。互联网+的概念虽遍布市场,真正从传统广告业务转型到互联网广告,还是存在着很多不可避免的现实困境。

  近日,璧合科技发布了2016年半年财报,数据显示,从去年开始的平台代理业务,成绩斐然,客户规模迅速猛增。对于传统广告代理公司在转型问题上,璧合科技用实际服务经验告诉大家,如何避免传统广告业务转型DSP的五大陷阱?


  陷阱一,没有真正的产品归属权

  在数字营销的大趋势下,大数据、精准营销、程序化购买已然成为这个时代的主流。对于传统广告代理商来说最好的方式,莫过于借助技术的力量将业务转型搭上DSP的快车,满足广告主从媒体购买到受众购买的营销需求,顺势走上互联网广告程序化购买之路。

  作为代理商,除了慎重选择一家DSP公司之外,最关心的莫过于产品的归属权了。广告代理商不再满足仅仅是开通一个DSP平台的账号,而是需要定制化一套自己的广告投放平台,甚至将产品进行服务器私有部署,进而把控所有广告投放过程,避免服务客户的流失。而只有进行服务器私有部署后的产品,才真正算的上代理商自己拥有自己的DSP平台。


  陷阱二,前期投入成本太高

  对于初入DSP行业的传统广告代理商来说,没有专业人员支持的情况下,平台是否简单易用,直接影响着代理门槛的高低。相对易用的平台,支持简化的投放流程,贴进自然思维的投放逻辑,可以一步完成所有复杂操作,易于广告代理商实现自助投放。

  而代理平台的投入及试用成本,也是传统广告代理商考虑的重中之重。真正好用的平台,在乎的是长期合作,璧合科技去年率先推出开放自助式广告投放平台,为广告代理商提供一站式服务,以较低的加盟费用,让用户0负担体验平台。


  陷阱三,暗箱操作,数据、利润无法透明化

  广告投放的数据不透明性,一直是整个数字营销行业未解决的弊病。随着程序化购买逐步普及,广告预算金额不断加大的同时广告主更加注重广告投放的效果,而客观、透明的数据是营销效果最直观的体现。一套具备数据透明功能的DSP产品,需要满足媒体投放成本清晰透明;支持投放成本、投放过程、投放效果等各项数据报表。无论是投放策略、投放媒体、曝光点击成本还是后续的转化、充值、购买及订单成本,平台可一目了然的全部呈现。数据的透明化既可以有效地保障广告主和代理公司的投放利益,也是对DSP实用性最好的证明。


  陷阱四,平台不具备行业特性

  对于传统广告代理商来说,用户本地化属性成为互联网广告市场未来发展的主要方向,广告投放平台必须满足当地行业特性,为广告主提供更具地方优势的营销模式。同时借助强有力的LBS定向技术,对目标受众进行精准的地理位置定位,通过地理位置分析,进行住宅、商区、写字楼、医院、商超等分类归属。以房产行业为例,璧合科技利用手机端LBS功能,在用户与新推楼盘之间建立关系,针对居住在相同价位小区的用户或者房龄较老的小区用户进行广告展示,精准的找目标受众,吸引用户来楼盘咨询。

  除此之外,个性化的语音交互广告,让用户与广告交互,进行一对一沟通。随着移动互联网的发展,广告客户的发展将逐渐向本地化下沉,结合本地化广告的人群基础以及营销需求,定向的广告方式+创新的广告形式+本地化特性,将是未来营销方向的又一主流形式。


  陷阱五,后续支持服务不足

  对于大多数DSP公司来说,平台本身操作繁琐,又没有完善的后续培训支持,通常都只是一次性的合作。专业的代理服务,需要有全方位的增值服务,包括:

  ➤前期驻点服务,提供销售和运营指导;

  ➤中期运营专家根据典型客户案例一对一分析讲解;

  ➤后期经典案例包装推广;

  ➤根据本地化特定需求,提供技术研发支持。

  所以,广告代理商清楚这些陷阱就可以完全避掉转型路上的那些“坑”吗?

  或许不是,但清楚这些陷阱,至少广告代理商可以更专业的衡量、选择一家DSP公司。对于代理商来说,转型DSP平台已是大势所趋。而不同性质的代理商转型又有着不同方向的侧重,重于媒体资源也好,重于广告投放平台也罢,只有真正懂得利用技术、数据、资源,搭上程序化购买的营销之路才是最明智的选择。


  璧合科技希望通过自己的实际服务经验,总结出代理商转型路的问题与挑战,并帮助代理商轻松避过转型DSP的那些“坑”。璧合一直秉承着开放的心态,希望自主研发的开放自助式广告投放平台AGAIN(阿甘),能够为更多的广告代理商提供更为完善的产品服务。

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